I percorsi formativi che proponiamo, sono impostati per una durata complessiva di 21 ore, da fruire in azienda. Sono ottimizzati per affrontare in maniera propedeutica i macro-argomenti proposti e non sono, quindi, programmi ad elevato grado di approfondimento. 

Sono pensati, infatti, per essere fruiti all'interno di percorsi di formazione finanziata o nel caso in cui l'azienda non abbia mai fatto formazione e desideri approcciare il tema con un'esperienza graduale.

Reti commerciali

Obiettivo: sviluppare le competenze trasversali e specifiche di una rete commerciale. Si partirà con la somministrazione di un business game che ne testerà competenze e valuterà affiatamento attraverso un team building competitivo. Verranno poi affrontati temi legati alla comunicazione, alla negoziazione, al linguaggio del corpo e alla definizione di obiettivi e misurazione delle performance

 Target: reti commerciali avviate 

 Piano formativo: 

• business game (8 ore) : team building competitivo a gruppi con simulazione di lancio prodotti
• comunicazione efficace (4 ore): principi base delle tecniche di comunicazione con esercizi pratici
• linguaggio del corpo (2 ore) : prossemica, cinesica, tono della voce
• negoziazione efficace (6 ore): fasi di una negoziazione, BATNA, il paradigma della creazione del valore, esercizi pratici
• KPI  (1 ora):  costruzione e lettura di indici di performance

Comunicare in azienda

Obiettivo: Gestione del “cliente interno". L’obiettivo è quello di rendere efficace il modello comunicativo interno all’azienda, per semplificare il processo di gestione dei gruppi e dei progetti. Si partirà con la somministrazione di un business game che ne testerà competenze e valuterà affiatamento attraverso un team building competitivo. Si interverrà su tematiche tipiche della “gestione del conflitto" e della predisposizione al cambiamento. 

Target:  aziende – project manager. 

Piano formativo:

• business game (8 ore) : team building competitivo a gruppi con simulazione di lancio prodotti

• comunicazione assertiva (4 ore) : gestione delle “comunicazioni complesse", trasformare un’obiezione in un confronto costruttivo
• strategic thinking (3 ore): il pensiero strategico in azienda, la gestione del cambiamento, strategia e tattica
• problem solving & team management (6 ore): tecniche di risoluzione dei problemi e di gestione del processo creativo, definizione di obiettivi condivisi, gestione dei gruppi

Banche e Rating

Obiettivo: Gestire il rapporto con le banche, sviluppando metodologie di auto-analitica e comprensione dei principali indici utilizzati dal sistema per l’attribuzione di un rating. Conoscere il processo di formazione di un rating ci aiuta a comprendere meglio il nostro, agendo e migliorando sui nostri indici di performance, al fine di semplificare l’accesso al credito e abbassare il costo del denaro.

 Target: imprenditori – responsabili finanziari

 Piano formativo:

• tecnica bancaria (8 ore) : metodologie di attribuzione di un rating, indici analitici
• analisi bilancio (8 ore) : analisi del bilancio, equilibrio finanziario e patrimoniale, cashflow
• forme tecniche di finanziamento (3 ore): analisi delle forme tecniche impiegate dalla banca per tipologia (breve termine, medio termine, finanziario) e del loro grado di rischio nella gestione operativa
• garanzie e centrale rischi (2 ore): analisi delle garanzie richieste dal sistema bancario e del loro impatto sul rating. Lettura della centrale rischi