Modulo formativo pensato per fornire gli elementi didattici e pratici essenziali per affrontare una negoziazione. Cosa distingue un buon negoziatore da un negoziatore mediocre?
Negoziamo continuamente e quotidianamente; alcune statistiche indicano che abbiamo, in media, 7 negoziazioni al giorno.
Sul luogo di lavoro, con il partner, con un venditore o un possibile compratore…qualsiasi contatto umano che preveda uno scambio di valori è una potenziale negoziazione.
Ma cosa vuole dire negoziare?
La negoziazione non è un atto prevaricante: contrariamente a quanto si pensi, un buon negoziatore non punta a “distruggere” l’avversario, un buon negoziatore punta a creare fiducia, in modo che i valori trattati siano equamente distribuiti tra le parti coinvolte .
Il nostro corso vuole offrire basi di negoziazione, andando ad esaminare tecniche e metodologie con applicazioni pratiche.
Durata del corso: 8 ore in sessioni da 4 ore
Location: presso richiedente / presso sede Corporate Advisor Bureau
Possibilità docenza online: si (sessioni da 1 a 2 ore)
Numero minimo di partecipanti: 1
Numero massimo di partecipanti: 10
Numero docenti: 1 senior ogni 5 partecipanti
Supporti: vengono proiettate slide e contenuti multimediali
Obiettivi: il corso si configura come introduttivo al tema della negoziazione. Verranno affrontati temi propedeutici volti ad inquadrare le tecniche negoziali di base, sviluppate anche attraverso esercizi in aula
Target: reti commerciali, middle management
Rilascio materiale post corso: si
Progetto formativo:
- Introduzione alla negoziazione: definizione e applicazione
- La dissonanza e i principali ostacoli per un buon accordo
- I valori in un negoziato
- Sei passi per migliorare la nostra attitudine alla negoziazione
- il BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
- La trappola delle 3-A (Attacco – Assecondo – Astengo)
- Esercitazione
- Le fasi di una negoziazione
- Gli elementi fisici di una negoziazione (il luogo, il corpo, la voce, le mani)
- Case Study : commento di una ricerca su differenza tra buon negoziatore e negoziatore mediocre